近期，美國(guó)政府再次揮舞關(guān)稅大棒，宣布對(duì)所有貿(mào)易伙伴征收所謂“對(duì)等關(guān)稅”，其中對(duì)華“對(duì)等關(guān)稅”稅率高達(dá)34%。這一典型的單邊霸凌做法，不僅嚴(yán)重沖擊全球貿(mào)易秩序，也給眾多中國(guó)企業(yè)的海外業(yè)務(wù)蒙上陰影。
消息一出，全球市場(chǎng)都跟著震蕩，不少企業(yè)也被推到了風(fēng)口浪尖，其中就包括國(guó)內(nèi)儀器儀表及傳感器領(lǐng)域的明星企業(yè)——康斯特。
關(guān)稅陰霾籠罩，國(guó)際經(jīng)營(yíng)成本承壓
不久前，康斯特交出了2024年年報(bào)，成績(jī)較為亮眼！報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)收高達(dá)5.75億元，同比增長(zhǎng)15.48%；歸母凈利潤(rùn)1.25億元，同比增長(zhǎng)23.07%。
從營(yíng)收構(gòu)成來(lái)看，國(guó)際市場(chǎng)在康斯特的業(yè)務(wù)版圖中占據(jù)著半壁江山，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平分秋色。2024年，國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.87億元，同比大幅增長(zhǎng)34.0%。這一出色表現(xiàn)，主要得益于校準(zhǔn)測(cè)試產(chǎn)品業(yè)務(wù)在石化行業(yè)項(xiàng)目型訂單的穩(wěn)步收入確認(rèn)。
在國(guó)際市場(chǎng)，康斯特美國(guó)子公司承擔(dān)著海外營(yíng)銷管理運(yùn)營(yíng)的重任，市場(chǎng)覆蓋美國(guó)/美洲、歐洲/中東/非洲、亞洲/大洋洲等地區(qū)等多個(gè)區(qū)域。
而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.88億元，同比僅增長(zhǎng)1.5%，主要受冶金機(jī)械裝備、計(jì)量檢測(cè)等行業(yè)市場(chǎng)需求釋放疲弱于預(yù)期，以及公司主動(dòng)平衡訂單質(zhì)量等因素影響。
在儀器儀表行業(yè)，國(guó)內(nèi)招投標(biāo)市場(chǎng)以價(jià)格為主導(dǎo)，七成以上項(xiàng)目采用最低價(jià)評(píng)標(biāo)法。若想避開(kāi)“價(jià)格戰(zhàn)”，發(fā)力海外市場(chǎng)無(wú)疑是最優(yōu)選擇。
由上述財(cái)報(bào)信息也可以看出，國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)成為康斯特未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。可隨著美國(guó)加征關(guān)稅政策落地，康斯特在國(guó)際市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)的綜合稅率大幅攀升，這直接壓縮了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，若無(wú)法有效應(yīng)對(duì)，未來(lái)公司在國(guó)際業(yè)務(wù)的盈利水平將受到明顯沖擊。
4月7日，康斯特在互動(dòng)平臺(tái)表示，增稅會(huì)對(duì)公司國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本形成一定壓力，但依據(jù)公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)及應(yīng)對(duì)措施，整體影響將相對(duì)可控。
自研自產(chǎn)，傳感器業(yè)務(wù)進(jìn)入收獲期
此前，美國(guó)已對(duì)中國(guó)部分商品征收了不同程度的關(guān)稅，而此次“對(duì)等關(guān)稅”無(wú)疑是雪上加霜。
在全球產(chǎn)業(yè)鏈高度融合的當(dāng)下，康斯特作為全球儀器儀表領(lǐng)域重要的參與者，從原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造到產(chǎn)品銷售，整個(gè)鏈條都可能因關(guān)稅受到波及。
例如，當(dāng)前儀器儀表行業(yè)所需的傳感器、高端芯片等關(guān)鍵原材料需從美國(guó)進(jìn)口，那么加征關(guān)稅后，采購(gòu)成本必然上升；而在銷售端，出口到美國(guó)的產(chǎn)品也面臨著更高的關(guān)稅壁壘，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力下降。
值得一提的是，通過(guò)二十多年的技術(shù)與應(yīng)用積累，康斯特2024年自產(chǎn)傳感器3000只，用于替換校準(zhǔn)測(cè)試儀表產(chǎn)品中的外采傳感器。2025年其自用計(jì)劃產(chǎn)能8000只以替代外采的高端傳感器，同時(shí)數(shù)字壓力傳感器啟動(dòng)外售，優(yōu)先覆蓋工業(yè)、氣象及海洋領(lǐng)域，逐步實(shí)現(xiàn)全球銷售。
康斯特表示，傳感器業(yè)務(wù)整體開(kāi)始進(jìn)入收獲期，已實(shí)現(xiàn)全量程覆蓋并將逐步進(jìn)行產(chǎn)品迭代，希望在未來(lái)3年在外售傳感器業(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
財(cái)報(bào)顯示，康斯特在傳感器的測(cè)評(píng)和補(bǔ)償算法方面處于國(guó)際領(lǐng)先水平，公司硅壓阻式技術(shù)路線的壓力傳感器已實(shí)現(xiàn)綜合性能指標(biāo)優(yōu)于0.01%F.S的技術(shù)目標(biāo)。
同時(shí)，公司的高精度傳感器業(yè)務(wù)剛邁入第一個(gè)十年發(fā)展期，為滿足工業(yè)用戶寬量程、高精度的雙維度需求，正加速進(jìn)行多結(jié)構(gòu)傳感器開(kāi)發(fā)與產(chǎn)線建設(shè)，同時(shí)繼續(xù)拓展與具備硅壓力傳感器芯片設(shè)計(jì)/制造機(jī)構(gòu)的合作渠道與模式，逐步拉通壓力傳感器、數(shù)字壓力檢測(cè)產(chǎn)品及壓力變送器等終端儀表的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，提升高端傳感器垂直化產(chǎn)品的供給能力。
多管齊下，打響關(guān)稅應(yīng)對(duì)戰(zhàn)
為應(yīng)對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅帶來(lái)的挑戰(zhàn)，在銷售端康斯特也迅速行動(dòng)，從價(jià)格、運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多維度制定了一系列應(yīng)對(duì)策略。
價(jià)格調(diào)整方面，公司針對(duì)高關(guān)稅地區(qū)調(diào)漲價(jià)格以及調(diào)整折扣體系：分區(qū)域、分階段調(diào)漲產(chǎn)品終端價(jià)格，逐步消化關(guān)稅壓力。
運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)化上，自2025年1月起，公司國(guó)際市場(chǎng)由單一的美國(guó)子公司運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾录悠录懊绹?guó)的雙運(yùn)營(yíng)中心模式。新加坡子公司加速承接所有非美國(guó)市場(chǎng)訂單（約占國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收的50%），規(guī)避關(guān)稅影響。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也是重要一環(huán)。公司針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)實(shí)施差異化產(chǎn)品策略，加強(qiáng)服務(wù)，提高高毛利產(chǎn)品的出口占比。
展望未來(lái)，康斯特已經(jīng)制定了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。在營(yíng)收目標(biāo)上，公司將2025年?duì)I收目標(biāo)設(shè)定為6.5億元，這一目標(biāo)體現(xiàn)了公司對(duì)自身發(fā)展的信心以及對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的把握。
在市場(chǎng)拓展方面，全球市場(chǎng)區(qū)域化拓展仍是康斯特的長(zhǎng)期策略，其中相對(duì)成熟的歐美主要是以存量市場(chǎng)為主，客戶決策周期短、回款快，滲透空間大；“一帶一路”市場(chǎng)會(huì)通過(guò)中低端產(chǎn)品，來(lái)適配價(jià)格敏感需求。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面對(duì)以價(jià)格為主導(dǎo)的招投標(biāo)環(huán)境，公司將繼續(xù)采用差異化戰(zhàn)略，提供軟硬結(jié)合的智慧化實(shí)驗(yàn)室解決方案，保持技術(shù)領(lǐng)先，并根據(jù)產(chǎn)品性能調(diào)整價(jià)格分層梯度，應(yīng)對(duì)不同客戶需求。
綜上所述，美國(guó)加征關(guān)稅雖給康斯特帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)，但公司憑借傳感器業(yè)務(wù)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)以及積極有效的應(yīng)對(duì)策略，有望在困境中突圍。未來(lái)，隨著各項(xiàng)策略的持續(xù)推進(jìn)與落地，康斯特在傳感器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力有望進(jìn)一步提升，在全球儀器儀表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的地位。
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